此前我做过劳务，做过CPA推广，品牌推广等等，毕业后既然把校园作为长期事业，自己一直在思考，如何构建稳定的业务体系，在此感谢凌总的指导和一起创业的兄弟们。

　　在2024年的开学季，除了电话卡业务外，我们团队初次尝试了新生用品业务，具体点就是床品业务，目前也在筹备劳务、论文、周边游等业务，希望围绕学生在不同月份的需求，实现流量变现。

　　对了，忘记介绍了，我们自营了山西21个高校的线上流量，每个学校都招募了小编进行运营，而相比流量，业务才更是基本盘，流量需服务于业务。

　　目前我们归方文化的号，以专科院校的居多，如果有不嫌弃学校层次的项目，需要做投放，也欢迎联系；但我们会对内容做审核，保障学生的权益是最基本的要求。

　　回到这次分享的主题，关于校园床品，这一个项目其实是受到凌总的启发，我们正真看到有创业者在这个行业里做了10年，有了可观的规模和收益，而山西作为市场洼地，常被品牌方忽略，反而给我们机会。

　　1）前端。在新生群里与新生沟通交流，帮助新生了解学校有关信息，引导学生购买床上用品，完成交易。

　　2）后端。完成与工厂的对接，确定好床品数量，以及给学生配送到寝室，完成对学生的交付。

　　很多高校对于新生床品的通知是不明确的，比如山西的大部分高校，变相强制学生统一买学校的床品，但国家早已出台相关文件，遏制高校的乱收费现象。

　　在实际业务层面，有些学校明面不强制，但又要求统一的三件套，这就给我们的成本增加了不少。

　　并且有些院校每年的三件套款式都不一样，就算我们提前了解好这个学校的情况，业务也很难做，这其实已经算的上，学校变相强制让学生购买学校的床品了。

　　在高校线上流量方面，目前在做的老板们应该都知道，这两年，流量其实慢慢的变好做了。

　　但我们经营的一些院校，由于账号流量大，各种管理做的也比较好，线上业务、床品等业绩都不错，难免会侵犯一些人员的利益。

　　然后我们的账号被恶意举报，乃至通报限制，我们从未用官方名义做售卖操作，以及至今我很难理解，不是学校售卖的商品，为何就能被堂而皇之的定义为假货？

　　我也不想争辩，学校卖的产品，质量就有多好，只想表明，我们团队都是山西本地的大学生，也做了好几年学生业务，不会做坑一单就走人的事情，更何况运营线上IP号，我们更在意口碑。

　　我今年的床品业务，采用的是线下在学校门口找场地，以及与学校附近的专升本机构合作来完成交付。

　　比如：运城护理职业学院，学校老师叫市场监督管理局直接来查我们的货，好在我们的商品都有质检。

　　而如运城水利这个学校则是层层加码，学生拿到床品之后，要求学生签一些保证书，然后宿管处还审问学生床上用品来源，我们水利的运营同学甚至还被学校“软禁”了2天。

　　物流方面也遇到了卡点，因每个学校的情况不一样，比如山西职业技术学院四个校区，分散开来销量就很少了，这样成本就贵了，于是我们找到顺丰合作，顺丰小哥帮咱们进行配送，一天500元，这样一来成本就省下来了。

　　1）我们的定价500起步，最贵的学校688，中间一套的利润空间是200-400（不含运输物流存放人工）但是同比于拼多多、抖音这些电子商务平台，由于信任和交付服务，我们仍旧是可以卖出去的，每个学校平均200套（专科院校）。

　　大家能够正常的看到，说是卖被子，实际上更多的是卖服务，给学弟学妹提供本校的一些信息，带这些人提前了解学校，跟这些人讲需要提前准备哪些东西，顺带的接入营销，成交起来很容易。

　　2）对标学校的产品，没做过的也知道，学校床上用品的价格一般都很贵，质量也不怎么样，统一招标的产品，中间很大一部分利润空间去哪了，大家都心知肚明，而我们的产品对标学校，比学校便宜，还送货到寝，因为我们是基于校园墙来做，找人送货每个学校也很容易。

　　我们在业务开展过程中，也有考虑对接一些做高校床品的公司，那样的话，我们后端没那么重，但是并没有这样去做，因为只有把线上床品这个全局给他走下来，才能了解业务。

　　有句话叫吃亏是福嘛，在这样的一个过程当中确实投入很多精力，也白花了一些钱，但更多的是收获，对于刚毕业就创业的大学生来说，也是一件好事，很锻炼人。

　　我给我们团队明年暑期定的目标就是覆盖全山西，今年的销售额是1200套，明年通过这一种模式能做到5000+。

　　今年说实话，在很多学校信息不明确的情况下，卖的还是有点保守了，明年需要合作的兄弟，欢迎联系我，一起交流交流，同时在高校线上引流这方面，我们的打法一直是走在行业前列的。

　　还有比较最重要的一个点，暑期我们招募的伙伴，在招募前期均没有跟他们提过底薪，大家都是凭着一腔热血在做，都认为这个事情能成。

　　我跟大家承诺的都是纯提成，最后这个开学季，人均1万+，最高的工资1.7万，最低的也有8000，对于学生而言，在山西运城这一个地区，我想也还不错了。