在全球经济一体化的大背景下，企业拓展海外市场已成为实现可持续发展的重要战略选择。欧派家居集团股份有限公司（以下简称“欧派家居”），作为中国定制家居业的领军企业，近年来在海外市场拓展方面多线布局，多路出击，不断促进海外业务的良性循环，开拓外贸新的局面。本报告将从欧派家居海外市场拓展的背景、策略、成效及未来展望等方面做深入分析。

　　随着国内市场的逐渐饱和以及竞争的日益激烈，欧派家居积极寻求海外市场的机遇，以扩大市场占有率，增加销售额和利润。同时，拓展海外市场也是提升欧派家居品牌知名度和国际影响力的重要方法。通过与不同国家和地区的企业合作与竞争，欧派家居可以获取先进的技术和管理经验，优化自身的资源配置，提高创造新兴事物的能力和核心竞争力。

　　欧派家居在海外市场拓展方面采取了多线布局、多路出击的策略。一方面，欧派家居通过开设直营店、经销商展厅等方式，直接面向海外市场进行销售和服务；另一方面，欧派家居还积极与国际知名的家居品牌、设计师等建立合作伙伴关系，共同开拓海外市场。例如，欧派家居近年来在欧派家居在欧洲—英国、法国、葡萄牙，美洲—美国、加拿大、巴拿马，中东—沙特、阿联酋、阿曼、科威特，亚洲—马来西亚、新加坡、菲律宾，澳大利亚、新西兰等60多个国家和区域开设海外零售展厅，而且欧洲、澳洲、东南亚和中东等地区每年都有全新经销商强势加盟欧派。多个方面数据显示，截至2024年6月底，全世界内，欧派的直营店与经销商展厅数量超8300间。

　　另外，为了适应海外国家的本地市场需求和文化习惯，欧派家居灵活地调整产品设计和经营销售的策略。欧派家居注重产品的本地化和差异化，根据不同国家和地区的消费者需求和审美偏好，推出适合当地市场的定制化产品。同时，欧派家居还注重产品的环保和智能化，以满足海外花了钱的人高品质生活的追求。

　　欧派家居格外的重视品牌国际化战略的实施。通过热情参加国际展会和品牌活动，欧派家居不断的提高品牌知名度与影响力。此外，欧派家居还通过收购国际知名家居品牌等方式，加速品牌国际化进程。例如，2022年欧派家居收购了意大利家具制造商Former，这一举措全方面提升了欧派家居的品牌国际化水平，进一步赢得了海外消费者的认可。

　　近年来，欧派家居海外市场拓展取得了很明显的成效。2023年，欧派家居海外渠道实现营业收入3.2亿元，同比增长46.5%。依据公司2024年半年度数据，2024年1-6月，公司外贸渠道营收增长27%。这一些数据充分证明了欧派家居在海外市场拓展方面的实力和潜力。通过热情参加国际展会和品牌活动，欧派家居的品牌知名度在国际市场上得到了显著提升。同时，欧派家居还通过与国际知名家居品牌、设计师等建立合作伙伴关系，逐步提升了其在国际市场上的品牌影响力和美誉度

　　欧派家居在海外市场拓展过程中，逐渐完备渠道布局。目前，欧派家居已经在全球多个国家和地区开设了展厅或门店，形成了较为完善的销售和服务网络。这些渠道不仅为欧派家居提供了更多的销售机会，还为其提供了更好的市场反馈和服务支持。

　　尽管欧派家居在海外市场拓展方面取得了很明显的成效，但仍面临一些挑战。例如，不同国家和地区的法律和法规、文化习俗等存在一定的差异，给欧派家居的海外市场拓展带来了一定的困难。此外，全球贸易保护主义有所抬头，贸易摩擦和政策不确定性增加，也给欧派家居的海外拓展带来了一定的风险和挑战。

　　为了应对这些挑战，欧派家居一是加强市场调查与研究和风险评估，提前了解目标市场的法律和法规和文化习俗等；二是加强与国际知名家居品牌、设计师等的合作与交流，共同应对市场挑战；三是加大研发投入和技术创新力度，提升产品的竞争力和附加值。

　　未来，欧派家居将继续深化全球布局，加强与全球各地的优秀合作伙伴的携手共进。公司将不断的提高自身的技术创造新兴事物的能力和品牌国际影响力，为全球消费的人带来更多优质、环保、智能的家居产品。同时，欧派家居还将积极应对全球家居市场的变化和挑战，不断调整和优化海外市场拓展策略，确保公司在全球市场的领头羊和持续发展。

　　在全球化的大背景下，欧派家居将秉持开放、合作、共赢的理念，与全球各地的合作伙伴一同推动家居行业的创新与发展。相信在欧派家居的不懈努力下，其海外市场拓展之路将会越走越宽广，为全球家居行业的发展做出更大的贡献。

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